Ремонт

 Нужно ли контролировать ход ремонта?

Даже если вы обратились к надежному подрядчику и вашим домом занимаются профессионалы с безупречной репутацией, лучше все-таки находить время для контроля за ходом работ. Это не значит, что нужно стоять над мастером, пока он штукатурит стены или давать советы по поводу установки дверей. Но следить за графиком ремонта нужно обязательно.

Контролируйте также соответствие приобретенных материалов заранее составленной смете. Если у вас согласован порядок сдачи работ, просто приходите в указанный день и спрашивайте у бригадира о каждом этапе.

Принимать таким образом гораздо удобнее, вы ничего не упустите. Кроме того, этот способ хорош для оплаты по мере сдачи работ. Если сроки соблюдаться не будут без уважительных причин, поговорите с руководителем бригады или компании. Ремонт квартир должен выполняться строго по смете и в соответствии с графиком, но больше всего заинтересованы будете в этом именно вы.

Предпродажная подготовка квартиры: пять правил для положительного ответа

Что не помешало бы знать, чтобы «лишние затраты» превратились в «выгодное вложение»?

Текст: Юрий ДЗЯТКОВСКИЙ (dzeatcovschi@novostroy.md)

Безусловно, проводить ли предпродажную подготовку жилья каждый владелец продаваемой недвижимости решает сам. Однако не будет преувеличением утверждение, что с необходимостью предварительной подготовки квартиры к продаже согласится большинство из нас.

Есть, конечно, исключения, изначально не предполагающие никакой предподготовки. Например, случаи, когда объявление о продаже жилья размещают одинокие люди исключительно из стремления к общению, но это — уже другая история. Принципиальные противники предпродажных усилий тоже встречаются. Если им и удается что-либо продать, то, как правило, «не тем», «не тогда» и «не за то, на что рассчитывали»…

Чтобы избежать перечисленных «не», объект продажи готовить нужно. Вопрос — как?

Прежде чем ответить на него, нужно четко сформулировать основополагающую цель: «Продать в течение срока X по цене Y». Понятно, X и Y устанавливать следует тоже не без здравого смысла, с учетом сложившихся временных и ценовых рамок. Если в этом вопросе у владельца возникают сомнения, лучше проконсультироваться с опытным специалистом (если с таким специалистом связывают приятельские отношения, то совет будет бесплатным). Компетентный спец, если глаз у него наметан, сразу укажет (с точностью до сотни евро), за сколько "уйдет" квартира в том состоянии, в каком она находится, и сколько за нее реально можно было бы получить, проведя соответствующую подготовку. Разница может составлять от нескольких сотен до пятизначной цифры в инвалюте (разумеется, многое зависит от уровня «классности» недвижимости).

Итак, правило первое: сформулируйте для себя, воспользовавшись опытом специалиста, конкретные сроки продажи и цену; грамотная подготовка квартиры существенно повышает шансы ее продать, если и не дороже, то, во всяком случае, быстро.

Теперь о том, как, собственно, квартиру грамотно подготовить?

Начать следует с… перевоплощения. На некоторое время владельцу продающейся недвижимости не мешает представить себя ее покупателем, оглядеться — отстраненно, честно и критично,— чтобы понять и устранить то, что в ней может покупателя оттолкнуть.

Подчеркнем: важно не столько привлечь, сколько именно не оттолкнуть.

Во-первых, раз на объявление о продаже откликнулись, более того — пришли посмотреть на товар, значит предложение уже само по себе привлекательно. Во-вторых, повышением привлекательности предмета продажи, можно увлечься настолько, что затраченные на это средства съедят значительную часть выручки от продажи. В-третьих, возникает риск того, что продавать «суперподготовленную» жилплощадь ее владельцу уже не захочется (как в басне: «…ну нет, не продам я ее никому — такая корова нужна самому!»).

Из соответствующей практики известно, что отталкивает чаще всего следующее:

— стойкий запах и иные доказательства проживания в квартире домашних животных — от беспозвоночных «прусаков» до преданных млекопитающих;
— непрезентабельного вида мебель, помимо прочего ее переизбыток визуально уменьшает размеры жилища;
— неубранная тара: банки, бутылки, коробки, даже если они из-под благородных продуктов или дорогих товаров;
— следы ржавчины на сантехнике и трубах, а также пятна подтеков и разводы плесени на потолке и стенах;
— треснувшие стекла в окнах либо их отсутствие;
— свисающие провода и обрывки обоев;
— недостаточная освещенность.

Отсюда правило второе: бесстрастно выявите всё, что ухудшает восприятие вашего жилья как предмета, достойного приобретения.

В результате такой ревизии может выясниться, что в качестве предпродажной подготовки достаточно будет освободиться от хлама, протереть пыль, хорошенько проветрить все помещения — от кухни до кладовых.
На другом полюсе — квартиры с «тяжелым диагнозом»: обвалившаяся штукатурка, ветхая сантехника, перекошенные двери, неплотные оконные рамы и т.д. В этом случае у владельцев не будет нужды отвечать на вопрос, почему они собираются данное жилье продать. Сложнее с собственно продажей. Впрочем, решение может заключаться в том, чтобы, не проводя капитального ремонта помещения (такие затраты, как правило, себя не оправдывают), все же устранить наиболее вопиющие недостатки. А именно: помочь отвалиться тому, что отваливается и затереть образовавшиеся прорехи в рельефе (потолков, стен); отжившую свой век сантехнику снять совсем, трубы стояков ошкурить и «освежить» по крайней мере, одним слоем краски; так же поступить с непрезентабельными межкомнатными дверьми и оконными рамами (ошкурить и покрасить); драный линолеум лучше снять совсем, провалы в полу стянуть раствором и т.д. Одним словом, снять с квартиры все «культурные наслоения», отражающие периоды пребывания в ней предыдущих владельцев, максимально приблизив ее вид к первозданному образу. Таким образом, явный минус можно обернуть существенным плюсом: ремонт новые хозяева в любом случае будут проводить, потому подспорье в виде выноса из квартиры всего лишнего будет воспринято ими только положительно. В среде специалистов это называется продажей «в сером варианте».

Если жилье не напоминает «руин после вражеского нашествия», то ограничиться можно так называемым «косметическим ремонтом». Было время, когда упомянутый «предпродажный макияж» воспринимался как бессмысленная трата денег. Сегодня же конкуренция предложений диктует иные правила: товар надо показывать не просто лицом, а лицом ухоженным (чисто психологически, приобретать имущество, которое выглядит никому не нужным, даже за очень умеренную цену, охотников найдется крайне не много). Работы по «косметической подготовке» начинаются с «под-»: подкрасить, подклеить, подчистить, подмести.

Правило третье: Воспринимайте затраты на предпродажную подготовку, как необходимые инвестиции, не забывая при этом, что цель инвестирования заключается в получении соответствующей отдачи. Сообразно с этим определяйте размер расходов.

Что еще весьма важно — есть смысл стереть с выставленного на торги жилья все признаки, олицетворяющие покидающих его хозяев. Для чего это нужно? А для того, чтобы, к примеру, пришедшая на смотрины женщина получила возможность мысленно примерить свои занавески к окнам в продающемся жилье, мужчина — «увидеть» свой телевизор на подходящем ему месте и т.д. Если уж собрались продавать квартиру, то и покажите покупателю, что она уже почти ему принадлежит.

Четвертое правило: постарайтесь создать у потенциального покупателя ощущение, что продаваемое жилье практически готово к въезду новых хозяев.

Нельзя также забывать и о том, что, придя осматривать квартиру, покупатели довольно пристально изучают и прилегающую территорию, и подъезд, и лестничную клетку. Нередко предпродажные траты на «облагораживание» подступов к квартире превышают расходы на «приведение в божеский вид» самой квартиры. Как ни парадоксально, но именно придание лоска подходам к жилью может оказаться решающим при принятии потенциальным покупателем окончательного решения.

В заключение, правило пятое: используйте любые возможности, чтобы создать благоприятное впечатление от осмотра продаваемого жилья. И удачи вам!